コンテンツSEOとテクニカルSEOは、検索エンジンに評価される高品質なコンテンツづくりと、サイト構造・表示速度など技術面での最適化を組み合わせて順位向上を狙う方法です。本記事では、インハウス化でこれらを実践するメリットや、主に効果を発揮しやすい場面、最小限のコストで“自社ノウハウ”を育てながら成果を出すステップをご紹介します。筆者：谷吉一樹2015年 (株)LIFULLに入社し、LIFULL HOME'Sのデジタル マーケティングを担当しインハウス化PJを担当。 その後、最年少グループ長として、メールやLINE、広告などの 獲得チャネルを活用した新規事業の戦術策定に携わり、200%成長に貢献。2020年 (株)博報堂に転職。大手生保でのMAツール・DMPを活用した ナーチャリング戦略を立案・実行し社長賞を受賞。2022年1月にマーケター育成事業を共同創業。その経験をもとに2024年5月に独立。マイソース社を設立し、ベンチャーから大手企業まで幅広くマーケティング支援を行う。コンテンツSEO、テクニカルSEOとはSEO（検索エンジンの最適化）の施策には大きくふたつあります。一つ目のコンテンツSEOは、ユーザーが検索するキーワードやニーズを調査し、それに合った有益なコンテンツを作成・更新し続ける施策です。テクニカルSEOは、サイトの構造やプログラム面の最適化をするため、ページ表示速度やモバイル対応、クローラビリティ（クローラーがサイト内を巡回しやすい状態）の確保、構造化マークアップの導入など、技術的なポイントが大半を占めます。つまり、コンテンツSEOは「何を書くか」というコンテンツ内容、テクニカルSEOは「サイトをどう作るか」という技術的な観点での最適化が軸となります。両者は相互補完的な関係にあり、検索エンジンにとって価値のある情報を発信するには優れたコンテンツが必要不可欠ですが、その情報がクローラーによって問題なく認識され、ユーザーが快適に閲覧できるサイト構造が同時に必要となります。SEO対策をインハウスで実施するメリットSEOの必要性がさらに高まってきている背景には、広告への抵抗感が強まる中、ユーザーが自分の意思で調べ、納得したうえで製品やサービスを選ぶ傾向が増していることが挙げられます。近年、リスティング広告やSNS広告などの広告枠は競合が激しくなり、入札単価が上昇するケースが増えています。その結果、広告だけでは安定した集客を得にくくなってきました。また、広告は一定のコストを払い続けないと成果が止まる可能性がある一方、SEOで獲得したオーガニック流入は、コンテンツが資産として残り続けるため、長期的に安定した集客が得られます。特にコンテンツSEOは、近年のAI技術の進歩によって、実施するハードルが格段に下がっています。AIはテキスト生成に強みを持っているため、従来担当者が労力を費やしてきたキーワード選定や構成案の作成、競合調査をAIが実行してくれます。たとえば記事の下書きの自動生成、膨大な検索クエリから有望なキーワードを抽出、文章の文法チェックや要約、タイトルのアイデア出しなどもAIを活用することができます。SEO対策が主に有効的なケースコンテンツSEOが特に効果を発揮するケースとしては、まず自社の商品・サービスがユーザーにとって比較検討の対象になりやすい場面が挙げられます。たとえば、機能やメリットをしっかり説明しないと購入・契約に至りにくいBtoBのSaaS企業や、高単価で比較的検討期間の長い商品を扱うECなどが該当するでしょう。こうした場合、ユーザーが能動的に情報を求める検索フェーズで詳細な記事を提供することで、自然な形でリード獲得へつなげられます。企業のフェーズという観点では、ある程度のブランド認知が高まった後に、さらに深掘りした専門コンテンツや事例紹介を行う形でリードナーチャリングを促進する中長期施策として利用されることが多いです。逆に、緊急性が高い施策や即座のトラフィック増を狙う施策では広告などの手段に比べて時間がかかるため、短期的に爆発的な成果を求める企業には不向きかもしれません。テクニカルSEOが特に求められるのは、まずサイトのページ数やコンテンツが大幅に増えていく中～大規模サイトです。記事や製品ページが数百、数千とある場合、クローラーの巡回が行き届かない箇所や重複ページが発生するリスクが高まり、適切なサイトマップや内部リンク構造の管理が欠かせません。また、モバイルファーストが主流になった現在では、どの企業においてもスマートフォンでの閲覧が快適かどうかが重要視されるため、レスポンシブデザインやページ速度の最適化といった技術面が必須になります。コンテンツSEOをインハウス化するためのステップ目的とターゲットの明確化まずは自社のサイトを使ってどんな成果を得たいか、そのために「どの顧客層を狙い、どの商材・サービスに注力するか」を決めます。具体的には「サイトからの問い合わせ件数を増やしたい」「サービスの認知度を高めたい」など、数字や効果測定の軸となる目標を定義しましょう。たとえば、月間〇〇件の問い合わせ、資料請求数〇〇件というように設定しておくと、施策の評価もしやすくなります。ターゲットについては、年齢や業種だけでなく、抱えている課題や検索時に使う言葉などを想定し、内容をペルソナ化するのがおすすめです。キーワードリサーチ上記で明確にした目的・ターゲットに基づき、どんなキーワードで検索されるコンテンツが必要かを洗い出します。まずはGPTなどのAIツールに「ターゲット層」や「製品特性」を入力し、関連しそうなキーワードの候補をできるだけ多く出してもらいましょう。出てきた案をGoogle キーワードプランナーなどに入れて検索ボリュームや競合度をチェックすると、どのキーワードが有望か判断しやすくなります。最終的には、検索ボリュームが大きい（＝需要が多い）キーワードを優先しつつ、競合が激しくないニッチキーワードもバランスよく組み込むとよいでしょう。あまりにも競合が強いビッグワードだけを狙うと上位表示まで時間がかかるため、ミドル・ロングテールのキーワードも取り入れて、成果を段階的に積み重ねるのが効果的です。ここで競合リサーチを併用し、同業他社や類似サービスがどのキーワードを使っているか調べておくと、一層優先度の判断がしやすくなります。▼GPTにキーワード候補を提案してもらった例コンテンツ作成検索上位の記事の構成をリサーチ決めたキーワードで実際に検索し、現状上位に表示されている記事をざっと読んで「見出し」「構成」「タイトルの付け方」「文字数」などをリサーチします。そこからユーザーの検索意図や情報ニーズをつかみ、自分たちの記事に反映させましょう。競合サイトのURLや構成をAIツール（GPTなど）に入力し、構成案を自動生成してもらうと、より効率的です。ただし、AIが提示するテキストをそのまま使うだけではなく、社内の独自情報やブランド特有のトーン&マナーをしっかり盛り込んで独自性を出すことが大切です。コンテンツ作成時のチェックポイント見出し（H1・H2・H3）にキーワードを自然に入れる：ユーザーにも検索エンジンにも内容が伝わりやすくなります。画像・図表を活用し、視覚的にわかりやすく：要点を絵や図解で示すと離脱率が下がり、情報が頭に入りやすくなります。E-E-A-T（Experience・Expertise・Authoritativeness・Trustworthiness）：体験談や専門的知識、第三者評価などを入れ込み、読者が「このコンテンツは信頼できる」と感じる工夫を凝らしましょう。競合優位性を打ち出す：自社の事例や実績、独自データなど、ほかにはない強みを前面に出しましょう。この中でも特にEEATが重要です。理由としては、単にキーワードを盛り込んだだけでは検索上位を狙えなくなってきたからです。ユーザーは膨大なコンテンツの中から本当に価値ある情報を見分けようとし、Googleもその意図に応えるためにEEATを評価の大きな要素として取り入れています。たとえば、単なるまとめ記事ではなく、執筆者の実際の体験談や専門知識が盛り込まれた記事のほうが、検索結果で優遇される傾向があります。企業や執筆者は自分たちのプロフィールや運営実績、引用する根拠などを丁寧に示し、読者が納得感と信頼感を得られるように設計する必要があります。入稿する入稿する際には記事の文章だけでなく、様々な要素が必要になります。要素と意識すると良い点について合わせて紹介します。・メタディスクリプションをわかりやすくするユーザーが検索結果で最初に目にする「要約テキスト」を指します。50～120文字程度で記事の内容を端的に示し、かつクリック意欲を湧かせる文言を考えましょう。狙いたいキーワードを自然に含めるとSEO的に好ましいですが、無理やり詰め込みすぎると逆効果です。・画像のaltタグを設置するaltタグ（alt属性）とは、画像をHTMLで埋め込む際に使用される属性で、画像に対して「どんな内容・意味の画像なのか」をテキストで説明するためのものです。検索エンジンやスクリーンリーダーを利用するユーザーが、画像の内容や目的を理解できるよう、altタグには画像を的確に説明する文面を入れましょう。キーワードを盛り込みすぎず、ページ内容との関連性を重視することでSEOの評価とユーザーの利便性が向上します。・内部リンクを設置する関連する過去記事やサービスページへのリンクを、本文内で自然に設置。ユーザーが追加情報を得やすくなり、検索エンジンもサイト構造を把握しやすくなるため、ページ評価が高まりやすくなります。効果測定コンテンツSEOの成果を測る際、基本的にはGoogleアナリティクスで「PV（ページビュー）」とGoogleサーチコンソールで「検索順位」の2つを中心に見ていきます。PVは実際に記事がどれだけ読まれているかを示し、検索順位は記事がどの程度のポジションに表示されているかを把握します。公開直後は検索エンジンの評価が落ち着かないので、1週間程度では順位が安定しません。1ヶ月後を目安に初回の効果測定を行いつつ、その後も週次や日次でざっとアクセス数や順位を見ておくと、急激な変化に気づきやすいです。もし想定よりアクセスが少ないようなら、早めに原因を探るのが得策です。▼サーチコンソール「検索パフォーマンス」とGoogleアナリティクス「ランディングページ」から確認した場合のイメージ改善・リライト記事を公開して終わりではなく、定期的にリライトや更新を行うことで検索順位を上げていく必要があります。ここで重要なのは、単に文章を増やすだけでなく「ターゲットの検索意図」に合っているかを再点検することです。・検索意図（ユーザーインテント）の再確認公開後に得られた検索クエリや直帰率、滞在時間などを基に、読者が求めていた内容とコンテンツの内容にギャップがないかをチェックします。もし不足があれば段落を追加する、情報が古くなっているなら最新データに差し替える、といったリライトを行います。・キーワードの最適化と関連語句の充実狙ったキーワードとの関連が弱い場合、見出しや本文内にキーワードをさりげなく追加する、類似キーワードや関連トピックを盛り込むといった修正を検討しましょう。・情報の新しさ・信頼性の更新古い統計やリンク切れなどがあるとユーザーの信頼を損ね、検索エンジンの評価にも影響します。最新の事例や引用元を取り入れれば、読者にとって常に有益な記事として評価されやすいです。記事の発行日や最終更新日を明記するのも好印象につながります。・可読性・デザインの改善長すぎる段落や専門用語だらけの文章は読者を遠ざける要因に。段落を短くまとめたり、図解やリスト形式を増やすなど、視覚的に整理することで離脱率を下げる効果が期待できます。テクニカルSEOを実行するためのステップ次にテクニカルSEOを施策として実施する際のステップをご紹介します。現状分析とクローラビリティの確認「クローラーが大事なページを確実に見つけられる状態になっているか」を確認するために、「インデックス」「robots.txt」「サイトマップ」を確認します。「インデックス」では検索エンジンにサイトのページが正しく認識されているかどうかを「Google Search Console」の“カバレッジ”や“URL検査”レポートを見て、どのページがインデックスされているのか、エラーになっていないかをチェックしてください。robots.txt というファイルでは「どのページを検索エンジンに見せるか、また見せないか」を指定していますが、ここが誤った設定になっていると、重要なページまでクローラーが見られない状態になってしまう可能性があります。サイトマップ（XML） は、サイト上のすべてのページへのリンクリストをまとめたファイルで、クローラーに「このページも見に来てほしい」という目印を渡す役割を果たします。サイト構造と内部リンクの最適化クローラビリティを改善したら、次にサイト構造を整理して内部リンクを最適化します。カテゴリやサブカテゴリ、詳細ページを論理的に配置し、ユーザーが目的の情報に辿り着きやすい階層構成を作ることが肝心です。パンくずリスト（Webサイトのページ内の位置を示すナビゲーションの機能）を導入すれば、ページ同士の関連性を検索エンジンに伝えやすくなります。canonicalタグ（同じサイト内に重複したコンテンツや類似するページがある場合に、検索エンジンに評価してほしいページを指定するためのタグ）を使って正規ページを示し、曖昧なURLが複数存在しないように管理しましょう。表示速度とモバイル対応ユーザーがストレスなくページを閲覧できるだけでなく、検索エンジンからも「モバイルや低速回線でもパフォーマンスが良いサイト」と評価される可能性を高めるためにこの2点の確認が必要です。ページの表示速度をチェックするには、PageSpeed InsightsやLighthouseといった無料ツールを使うことで、「画像サイズが大きくて読み込みに時間がかかっている」「余分なCSSやJavaScriptのファイルが肥大化している」など、改善点を指摘してもらえます。こうした指摘をもとに、画像を圧縮したり、コードを短く整理したり、不要なスクリプトを削除していくと、ページが格段に軽くなるのです。また、キャッシュを活用すれば、何度も同じリソースをダウンロードしなくて済むようにブラウザ側に保存できるため、再訪問時の表示がより速くなります。構造化マークアップ構造化マークアップとは、ページ内の情報を検索エンジンに分かりやすい“決まった形式”で記述する方法です。たとえば、サイトに商品レビューがあるなら「レビューの星評価」や「価格」、イベントを開催するなら「イベントの日時や場所」といった要素を、Schema.org などの規定フォーマットに従ってページに追加します。こうすることで、検索エンジンは「これはレビュー情報」「これはイベント情報」と正確に認識しやすくなり、検索結果に星評価やイベントスニペットが表示される場合があります。これをリッチリザルトと言い、たとえば「イベント情報を一覧で出す」「FAQスニペットを表示する」など、ユーザーが思わずクリックしたくなる形で検索結果に表示される効果が期待できます。まとめSEOに取り組むと、自社サイトの検索順位が上がり、長期的かつ安定的に見込み客を集められるメリットがあります。広告のように予算が尽きると露出が止まってしまう施策と違って、作成した記事やホワイトペーパーなどのコンテンツは資産として残り続け、検索エンジンの評価が高まるほどに自然流入を増やす可能性が高まります。さらに、商品やサービスに関する深い情報を自社の言葉で提供すれば、ブランド認知を高めたり、読者との信頼関係を築いたりといった副次的な効果も得やすくなるでしょう。マイソースでは、企業の状況や目指すゴールをふまえ、SEOだけでなくマーケティングの戦略からそもそもSEOに今取り組むべきか、どの程度力を入れるべきかといった相談から対応しています。実際に施策を始める際には、専門知識を持つメンバーが伴走し、ノウハウを提供しながら運用します。最終的にはインハウス化を視野に入れ、自社内でSEOを回せる体制づくりをサポートすることも可能です。まずは下記からお気軽にご相談ください。https://www.mysource.jp/contact